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做服装尾货批发生意 暴利在这里

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发表于 2017-7-27 14:53:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
做服装尾货批发生意  暴利在这里
      库存问题对于服装企业来讲是最为头疼的。据了解某知名品牌,服装库存达5亿件之多。一些生产厂家都开始主动寻找尾货商,原因是南方一些地区仓库租金越来越贵,生产企业也需要将库存迅速消化掉,以降低成本回笼资金。尾货最大的优势在于质量有保障的产品能以低于生产成本价销售。因此,尾货不存在假冒问题。
            那么怎么才能做好服装尾货批发生意呢?还是先从这个故事开始说起。
     天兰天尾货批发市场总经理王铮上世纪80年代就开始做服装生意了,当时,他在动物园批发市场租了个小摊位。生意做久了,在行业里混熟了,各方面的信息也就多了起来。偶然的机会,他发现一家服装厂有50万件库存服装,仓库里堆得满满的。当时,这家服装企业急于将这批库存处理掉,一仓库的货开价80万元。曾海群砍价后,以40万元的价格拿下了这50万件服装,每件平均价格0.8元。
    拿下这批库存服装后,王铮心里并没有底,只是抱着赌一把的心态将这批货从广州运回了北京。没想到,这批货在动物园批发市场以批发价几元到几十元不等的价钱卖出。一些精品店从他手上淘到货居然标价上百元。这批服装尾货使曾海群一下子赚了几百万元。最后剩下的两万件服装,他也以每件0.2元的低价批发了出去。   
    第一次做服装尾货就使王铮尝到了甜头。当他真正进入服装尾货行业后才发现,服装尾货市场大有可为:中国是服装生产大国,有各类服装生产企业45000家,年生产能力是148亿件。但是无论是大厂还是小厂,只要有生产,就会有库存,并且尾货信息产生于各个环节。
中国是一个非常大的外贸贴牌加工基地,国外品牌在订货的时候多数会指定原材料配给,当然配给量会大于订单要求,以确保生产足够量的合格产品。而代工厂家在订单交货后,会有部分剩余,这部分商品就是我们通常所说的尾单。
   一般情况下,服装原单生产中有5%~20%的尾单。而目前市场上一些外贸店里出售的所谓外贸货就是这种尾单产品,从某种意义上讲,直接从厂家库存里拿到的尾货未必是最便宜的。比如,一个尾货商在厂家拿到20万元的货,卖掉一半时他已经赚回了应得的利润,他有可能把原先拿来的价值10万元的货以8万元甚至更低的价格卖出。另外,在一些物流公司或者出租仓库里,也会有一些服装尾货积压下来,从这些渠道拿到的货会比厂家还便宜。
   通过以上一把一把捞(www.1818lao.com)批发网小编的介绍,想做服装尾货批发生意的朋友们,放手一搏吧。
  

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